3.企业应收账款风险的防范措施 3.1建立专门的信用管理部门。
企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作。
因此企业应设置独立的信用管理部门,同时配备专业的信用管理人员,确保信用管理职能的实现。
信用管理部门一般由财务总监领导,销售部门和财务部门为成员。
其基本职能包括建立、管理客户信用档案、信用风险分析、科学制定客户的信用额度、负责清收应收账款等。
3.2对客户信用调查。
企业应对自己的客户信用状况调查分析。
对老客户,要建立健全信用档案,制定一套完整的信用记录。
对新客户的信用管理应包括:进行信用调查、信用评估和制定合理的信用政策。
如果企业不注重信用调查、分析,便盲目的赊销,会加大企业的财务风险。
因此,企业在向客户销售商品之前,必须严格调查分析客户的信用状况,并经内部授权批准后方可提供,以控制企业的信用风险。
另外,对提供信用的客户,企业还应随时了解其信用状况的变化。
若对方出现信用恶化,经营状况不佳时,企业应及时调整经营策略,以免造成经济损失。
应收账款催收的一般技巧
1、催收货款要及时。
英国专家波特。
爱得华研究证明:有问题的欠款两个月内,收回的可能性几乎是100%,在100天之内收回的可能性接近80%,在180天内收回的可能性是50%,超过十二个月,收回的可能性是20%、另外,根据国外专业收款公司的调查研究表明,货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比,货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机,如果货款拖欠一年以上,收回的成功率只有的26、6%,超过两年时间的,货款回收的可能性只剩下13、6%。
因此催收货款一定要按约定及时催收,绝不能从今天拖到明天,从明天拖到后天。
2、要勤上门催收。
对所有应收账款都要勤催,勤上门。
对于一些销售人员自己都不挂在心上,或一打发就了事的应收账款,客户也不会十分重视,从而造成催收的难度加大。
3、要适度运用“死缠烂打”的策略。
对于一些总是不好要钱的客户,要有一种不达目的不罢休的精神。
不要让客户觉得你很好对付,不给钱你也没有办法。
死缠烂打,有时候是一种很好的方法,当然要尽量不要伤了和气。
4、要适当变通。
可能有时候客户欠款并非有意而为之,而是迫不得已,如:自身应收账款管理出现问题,他的下游客户欠款太多造成他的资金链出现问题;或他的经营出现困难。
这个时候,你如果出手帮他一把,如:帮他催收下游客户欠款,为他出谋划策提高经营业绩,这些都是很好的方法。
一、引言 应收账款是企业经营中不可避免的一个环节,它是企业通过销售商品或提供劳务而形成的应收款项。而应收账款的逾期天数也是企业需要关注的一个关键指标。它可以帮助企业了解客户的信用状况,及时采取措施催收账款,避免企业因收不到款项而造成的资金压力和影响企业的经营。因此,正确计算应收账款逾期天数对于企业的经营管理具有重要的意义。 二、应收账款逾期天数的计算方法 应收账款逾期天数的计算方法通常有以下两种: 1. 按照天数计算 按照天数计算应收账款逾期天数的方法比较简单,企业只需要记录每个欠款客......
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