常法商务谈判需要花钱吗

不少人听到这个词会在心里这么嘀咕一句。然而，只要你还活在有利益概念的世界里，你就得谈判，只是谈判的水平有差别而已。不管你是到上海弄堂里的一些个性小店去买件喜欢的衣服，还是换了新东家要谈谈薪酬待遇，一场谈判就在眼前。买衣服谈好了，几句话省下银子等于店家送了你一次开心下午茶，工作待遇谈好了就不是一顿下午茶的问题了。如果你在工作中要和供应商和客户打交道，“谈判技术”可真就成了必备的生存技能了。除非你的行业还有暴利，满地捡钱，根本无暇顾及谈判的“小利”，否则，谈判带来净利润可能就决定了一些关键项目的成败！ 很多时候，“谈判技术”又和技术无关。技术就是技术，用还是不用，对谁用，怎么用，这都是你可以选择的，不过前提是你要了解它。你可以不用“技术”，让生活变得纯真一点，可是不能确保别人也不用技术对你吧！如果遇到了对你使用技术，甚至使用“诈术”的人，你被忽悠了可能还开心地帮这人数钱呢，这种感觉就不好了吧！你也可以不在乎钱，可以用你的谦让表达你的善意，可是那些技术惯犯未必这么想，你的善意在对方看来就是个“傻”。老话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无，还是了解一点“谈判技术”吧！ 哪些“谈判技术”是容易被人用来忽悠人的呢？ 最没技术含量的貌似就是“漫天要价”！ 这个大家都懂，一条成本10块钱的牛仔裤要价两百，卖家的心理价是50，你看着砍吧，到最后往往卖家还会用上一招，叫做“不情愿的卖家”。你砍到120，对方还是很为难地勉强成交。这两招放在一起不知道让多少谈判小白乐呵呵地成了别人的猎物。 “漫天要价”看似没有科技含量，对卖家而言却有两个好处，其一，就像骗子发一些弱智短信，能上钩的那基本上智商就非常符合被骗的标准了。卖家遇到那些听到离谱价格还没有被吓跑的人，就知道这是送货上门了；其二，“漫天要价”有一种心理学所谓的“锚定效应”，即便对方知道卖家是在漫天要价，而只要有购买的需求，最后砍下来的价格还是比那些起初听到低报价的成交价格要高。因此，对于那些价格不透明的交易来说，卖家似乎没有理由不去漫天要价，就像你去旅游景点遇到的那样。问题是，你作为买家，就不要那么配合了嘛！因为一般用这一招的卖家都会告诉你价格是可以砍的，对那些“善良”的人们来讲，越是这样，越会让他们付出不必要的花费。 另一种谈判当中容易忽悠人的“诈术”叫作“回收价格”。 这一招怎么玩的呢？你去买一辆新款的车，对方报了个19.8万，你想等等看和其他渠道的价格做个比较再出手，汽车销售几天后给你电话说，不好意思，上次给你报的这个价格有误，应该是20.3万，19.8是类似的一款车的价格，这个价格是买不了这个紧俏的新款车的，不过可以申请送你一些脚垫、贴膜之类的东西。这个时候，有些人就紧张了，你可能会抱怨销售员的不专业，不过，这一招往往还是会促成有真实购买动机的人快速下单。有的销售用这个方法试探和过滤那些犹豫不决的客户，也有玩弄技巧的销售用这个方法提高那些价格不透明产品的售价。 另外一些常见的技术也有必要知道：例如你砍价为什么砍不下来呢？因为销售熟手都知道，容易砍下来价格的商品也难以成交。购买者的内心是觉得踩不出水份了才会下单，如果踩一脚价格下去一截，那么购买者就一直认为这个价格是虚价，根本不会决定下单。现在遇到这样的菜鸟销售的机会是很小的，不要因为对方坚称没法再降价了就放弃了谈判的想法。对方这个时候也有担心，怕被你无休止地纠缠于价格，知道对方的这种心理，就可以尝试用你自己的方法来打破这种谈判的僵局，获得一个更合适的成交价格了。 另一个“钳子策略”和这个降价策略一样，不过用的更彻底，就是告诉你“就这个价”！如果真是供不应求的商品也就算了，事实上，有些东西虽然稀缺，但价格并没有什么标准，例如一些古玩之类的东西，初涉其中的新手往往是被宰的对象。因为新手不够自信，老手越是像钳子一样钳住价格不放，新手的谈判心理就越容易崩溃。这个时候新手就成了别人砧板上的肉，怎么下手就看对方心情了。 谈判技术当中有策略运用也有心理战，生活当中的谈判往往是一种谈判心理的应用，技术虽有多种，却没有绝对的用法，不可按图索骥；更有用的是，揣摩这些技术可以帮你发现对方谈判当中的心理状态，在必要的时候可以帮助你打赢一场心理战，至少不要被那些玩谈判技术的家伙给当作傻子糊弄了。投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势～ ??? 投资人那不是一个两个，而且每一个投资人的个人背景、喜好、知识构成都不一样。这就决定着投资人关心的问题千差万别，投资人的提问方式也大相径庭~与其费劲去找什么与投资人的谈判技巧，还不如在与投资人过招之前做好一个心理准备，尽可能地增加自信，淡化弱势～ ??? 既然是和投资人谈判核心问题肯定离不开钱。财务预算、现有的市场形式、竞争环境、服务目标群、未来,到,年的收入与利润……最重要的是你需要说服投资人你确定这些都是能实现的～ ??? 投资人估算你的价值方法非常简单——市盈率法。不明白的自己百度一下。这样投资人会估算出来公司最低的价值，然后再此基础上形成一个报告，预计在三年之后你这公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。告诉你投资人如何做商业价值评估，主要是让你心里有数，这样和投资人的谈判会有帮助。 ???? 与投资人谈判之前，先了解一下通常投资人的语言习惯，以免费力不讨好地说一顿人家根本不关心的问题。比如投资人会问:你这个想法的核心价值是什么,能给客户带来什么价值,为什么你能做成,核心竞争力在哪里,这些最基本的问题在与投资人会面之前先跟自己演练几遍，尽量言简意赅。 ??? 别大谈这行业多么有前途，多少人在做，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招,你为什么觉得能比别人做得好,这才是该说的问题～ ??? 很多创业者其实在心底里都不算太信任投资人，怕自己和投资人谈太多容易把自己商业机密泄露出去。于是常常这样说:“我这个项目的独创性很强，非常赚钱的，你要是有兴趣我们再详谈……”你都没说是什么，投资人怎么个有兴趣法,投资人在不了解项目细节的情况下，是不会作出任何决定的。

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法商是什么

法商，是具有不同先天禀赋的公民对法律及其他社会规范的认知、体会、实践乃至达到信仰的程度体现，是内心对法律和其他社会规范作用的认同感受和外在行为的有机统一。 简单来讲，法商，就是法律意识、法律知识、守法习惯等法律素养的总和。法治社会的建设，离不开包括每一个普通公民在内的法商的培育。 法商的概念，不应该是以对法律的认知为前提，应该强调的是人们法律认知的程度，对法律的信仰。如果说，一个人对法律知识了解的程度低而且对法律缺乏尊崇，或者尽管对法律知识有一定了解但对法律缺乏感情上的信赖和认同，我们可以说这个......