投资人认为你的股权有问题，你该怎么办？

我们经常会听到创始人这样的话：

创业嘛，大家同甘共苦、共创未来，不要去斤斤计较那么点股权，大家二人就对等五五分，三人就平分天下呗。

相信遇到上述这样的情况是比比皆是了。大家充满了热情、干劲！租好场地设公司，请员工，设计企业logo，开发产品......创业之路就这样开始了。

不负众望的，这创业之路似乎顺风顺水呀，然而，在与拉拢投资人的路上，却是遇到了阻碍，投资人说：“说实话，我对你们公司的产品、想法都很看好，但是你们股权分配结构，我不是很看好，这让我怎么放心把钱投给你们呢？”

投资人认为公司股权结构有问题，创始人应该怎么办？投资人有他自己的思虑，这让创始人感到迷茫了，那么创始人应该怎么办呢？

我想，投资人想表达的逻辑思维是：

1

对于投资人角度来讲

投资人追求的是高净值的回报，对于好的项目他们大部分是快速进入和快速退出的，然而上面的人似乎并没有考虑到这一点；

2

对于创始人角度来讲

二人五五分与三人平分天下，并没有一个老大，来掌控这个控制权，来掌握公司的发展方向，这样，即使再好的产品，投资人也不放心来投资；

3

对于合伙人角度来讲

合伙人/联合创始人作为创始人的追随者，是基于合伙理念价值观高度一致的。

合伙人作为公司的所有者之一，会希望在公司有一定的参与权与话语权，而上述的人也没考虑到这一点上。

大伙儿都知道，如今已经不是独闯天下的时代了，也知道要去寻求合伙人，因此，公司的创始合伙人决定着公司未来，联合创始人的股比通常不低于10%，才构成实质意义上的合伙人。

然而，大多数创始人没有融资经验，对于股权划分问题也是门外汉，现在，投资人指出了“股权结构”的问题，那该怎么办？调整吧，可是调整谁的股权呢？

如果大家关系好的话呢，调整股权还好办，否则，股权一旦没有布局好，就会产生多方面危害：

1、哥们变仇人；

2、养大儿子叫别人爹；

3、同床异梦，同室操戈；

4、再好的项目也没有前途；

5、失去融资能力；

6、影响上市大计；

7、后进能人没有股权进不来；

8、工作效率低下；

9、失去合作机会；

.........

在大部分情况下，会建议创始团队股权分配比例是：

1、70%、30%（两位合伙人）；

2、70%、20%、10%；或者：50%、30%、20%；或者：60%、10%、30%（三位合伙人）；

当然，股权分配方案，并没有一个是能通用的方案，如何分配股权，并不是说一定要一人掌握大股，股权平均分配对创业公司来说也并非是大忌；

创始人需要把握的，是在什么样的时间什么样的情况下，实施适合你企业的股权分配方案！

可以去看看，谷歌和苹果这两家当今世界上最知名的科技公司创始人早期就是平分股权的。

聚百洲的观点是，只要是创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案，就是当时最好的方案。

创业者在创业之初，对于股权的分配比较迷茫，一个好的股权结构、机制对于创业团队的未来融资、发展决策的决定，甚至于创业的成功与否都起着重要的作用；

诚然，不同类型的创业项目股权分配结构也不尽相同，在这里给大家介绍下注意事项。

1

确定股权回购制度

很多创业合伙人在加入团队之初就会获得公司股权，但是还没做两个月就离开，并且带着股权离开，这该怎么办？

在分配股权之处就要确定股权回购制度，比如约定共同创业不足三个月而离开，股权无效，共同创业一年，进行有价回购，具体细节需针对公司的架构决定；

2

设定股权池

设定一个合理的股权池，对于公司人才的吸引，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，也具有重大作用；

3

融资股权稀释

如果团队比较幸运，得到了资本的青睐，获得融资，在融资方案最终敲定之前，一定要将相关股权稀释、融资文件给独立专业的律师审定，确保不被坑；

4

尽量由一人保持绝对的控股权

保持绝对的控股权，掌舵团队的绝对发展方向，对于团队执行力的提高、商业模式的明确，以及团队治理、融资具有重要作用，这个比例一般是百分之六十以上的股权。