律师，请你不要自降身份！

作者 / 张磊 上海磊天律师事务所创始人，来源：问律

律师界一直以来有种堪忧的现象，即“执业低俗化”。很多律师面临生存的压力，又苦于找不到正确科学的方法去推广自己，开拓业务。最终却采取了现在商业界早已经摒弃的低级推销手段。

笔者曾经亲眼目睹在某些公路桥洞口，在一些路边的电线杆上豁然贴着“代为催讨债务，代理打官司”等字样的小纸片，上面写着某某律师大名及联系电话，而其旁边则是“专治性病”的老中医广告。还有各地交通事故处理点，各地看守所门口见人就发名片的“黄牛们”，这些“黄牛们”几乎控制了这些区域，而他们的背后就有不少可悲的“枪手”律师，拿着微薄的“黄牛”分给他们的办案费，穿梭奔波于各个看守所，法院。这些律师们每年需要办理数十起这类案件，拿到的费用却不及“黄牛”的四分之一。很多行内律师感叹，本地的交通案件或刑事案件，当事人直接找到律师承办的越来越少。笔者甚至还看到某处高档写字楼的电梯里居然贴着一张A4纸，上书“某某律师告全体业主书”，号召租户，小业主们群起组织起来跟物业公司进行“沟通”，下面还留了详细的办公地址和联系方式。另一位同行笑着告诉笔者，这位张贴告示的仁兄不仅是位律师，还是一名知名法学院的副教授。

有些律师在法院门口见人就发名片，更有登峰造极的律师搞一辆面包车上面竖个灯箱广告，在公检法机关门口来回流动。大家可以自行脑补，有没有乡村马戏团巡回演出的感觉?当然，不久，这位仁兄的这种推销行为就被相关部门勒令制止了。曾经还出现过一位外地去北京发展的律师，因为案源不足，便给法官们写信要求介绍案源，并承诺按比例分红，最后被举报吊销律师执业资格。

如果说，上述这些例子比较极端，那么下面这些情况就很普遍了，比方说，明明是败诉的案件却拍着胸膛包赢，明明按照行业收费指导最低收2万元的案子，却以十分之一的价格承接了。一个需要全年服务的企业法律顾问居然只收全年2000元。笔者深深担心，这样低价承揽下来的律师会用心把业务做好吗?

在当今这个被严重推销过度的社会，人人已经本能的反感和拒绝被推销。不要说上面这些低劣的“推销术”，乃至于“电话销售”，“广告寄送”都早已经效果甚微。

这些人或许最初也是胸怀“济世救人，匡扶正义”的理想踏入律师行的，最后却被现实生存和发展的压力碾压得毫无尊严，甚至个别的还严重违反律师职业道德。同时是也给整个律师行业的尊严和声誉带来很大的负面影响。

那么，生存和理想，发展和尊严之间就真的没有一条兼顾的路径吗?

其实不然，出现上述这些情况是这些律师们缺少科学的方法，并没有领悟到真正的“律师之道”。笔者可以非常负责的说，业内真正的大律师们，没有一位是用上述这些做法来取得事业的成功的。这些成功者们几乎都是遵循了真正的“律师之道”。

那么，什么才是真正的“律师之道”?

有一个跟律师职业颇为相似的行业就是“医生”，同样是靠技术吃饭，同样需要口碑和宣传。医生治病救人，律师济世救人。大家可以想像一下，如果上述这些推销手法是某位医生或某个医院在做。那么这个医生或医院会得到病人乃至社会的信任吗?会生意兴隆蒸蒸日上吗?我们有听说过哪位名医是这样做的吗?

商业里有句老话叫“客户是上帝”，但这句话在医生和律师这个行业里是例外。我们有听说过哪个病人跑到医院说“我是上帝，你要好好伺候我”吗?医闹听的倒不少，来医院装上帝的倒真没听说过几个。其实，客户去医院并不是去做上帝的，而是来找上帝的。同样，当事人找律师也是来求助“上帝”的。取得当事人的信任，获得当事人的尊重，当事人信任律师的能力和品格并加以委托才是真正的“律师之道”。

所以，即使是低价策略都可以说是律师营销的下策。除非是一些极其简单的业务，不然，当事人的第一诉求永远是找一位能干、专业和负责的律师，而不是找一个最便宜的。

随着互联网的深入发展，“内容为王”已经成为了共识。而律师业的“内容为王”就是律师自身的能力，专业素质，资历经验和职业品格。不断提升这些素质，并不断地展示自己的价值，最终形成自己的个人品牌才是“正着”。那些“修炼得道”的品牌律师们从来都不是自己主动在找客户，而是客户在找他们的。所以，律师们要想取得更多的案源，要想获得更好的办案报酬，不应该采取那些自降身份丧失尊严的做法。不要浪费时间做那些极其低效又廉价的行为“向外求”，而是要当下立刻“向内求”，积极努力地提高自己各项素质和能力，负责认真的办好每一起案子，多多跟当事人主动沟通。客户满意了，自然就会慢慢积累声誉，积累人脉，路自然越走越宽。律师行业的魅力就在于，他是个不会“退休”的行业，反而越老越值钱。反问一下自己，你是打算永远马不停蹄的循环在一个又一个的“两千元律师费”案子里，还是沉下心来修炼成有朝一日可以单案收取百万律师费的“大律师”呢?

或许有律师说，到底该如何内练功力外树品牌呢?又有哪些素质和能力是成为一名优秀律师所必须的呢?限于篇幅，笔者会在以后抽暇一一撰文阐述。今日之文，就先指一个大方向出来，即杜绝自己成为一名自降身份的律师，而要努力追求成为一名高价值的品牌律师。

请记住一句话，思路决定出路，方向比努力更重要。

文末最后，给尚在上山起步阶段的年轻律师们一个小贴士，与其忐忐忑忑，心里没底的摸索，不如下点功夫好好的寻找一位经验丰富，专业能力强的资深律师作为导师或许倒是条靠谱又快速的成才捷径。不然，将意味着会在迷茫和黑漆漆的道路上摸索很久甚至迷路……